[lavoro] Ricerca clienti..o meglio...

[l'evangelista]

[supersaibal]Originariamente inviato da miki.
non direi. Qui da me funziona abbastanza la strategia della telefonata, seguita da un incontro. [/supersaibal]

dimensioni dell'azienda? per quale tipo di prodotti?

[Kennyt]

[supersaibal]Originariamente inviato da miki.
non direi. Qui da me funziona abbastanza la strategia della telefonata, seguita da un incontro. [/supersaibal]

di dove sei?

[miki.]

[supersaibal]Originariamente inviato da l'evangelista
dimensioni dell'azienda? per quale tipo di prodotti? [/supersaibal]

contatti con aziende medie in campo vinicolo, realizzazione di bruchure, sitiweb e cura dell'immagine dell'azienda.

[miki.]

[supersaibal]Originariamente inviato da Kennyt
di dove sei? [/supersaibal]

livorno
i clienti sono in tutta la toscana, di livorno saranno un paio.

[Kennyt]

[supersaibal]Originariamente inviato da miki.
livorno
i clienti sono in tutta la toscana, di livorno saranno un paio. [/supersaibal]

dè bello, io di Pontedera
e di Pontedera non ho uno straccio di cliente

[fabiodm75]

Beh è difficile prendere un cliente senza partire da una conoscenza (più o meno diretta), e-mail, fax e roba del genere secondo me non sono molto efficaci tranne nel caso di una reale necessità del cliente (ma questo non lo puoi sapere partendo da zero).
Poi molto dipende dal prodotto/servizio che offri e cosa ancor più importante i prezzi (di questi tempi la maggior parte delle società guarda prima al prezzo più che alla qualità che puoi offrire... )
'nsomma è difficile... ovvio che poi devi saper "coinvolgere" il cliente invogliarlo presentando i vantaggi che il tuo prodotto/servizio può procurare alla sua attività (cura molto il tuo portfolio sia on line che cartaceo).
In tutto questo devi mettere in conto la perdita di tempo che avrai (su 10 contatti ne puoi concretizzare 1/2 oppure nessuno!), personalmente preferisco sempre l'approccio tramite una conoscenza e comunque credimi conta tanto come lavori, il passaparola è la cosa più importante lascia sempre il cliente soddisfatto (anche a costo di sforare in qualcosa, di non fare il "precisino"), instaura un rapporto di "amicizia" e vedrai che i risultati arriveranno

[Kennyt]

ok grazie per i consigli
ma fra tutti quello più efficace pare essere il passaparola

[l'evangelista]

[supersaibal]Originariamente inviato da miki.
contatti con aziende medie in campo vinicolo, realizzazione di bruchure, sitiweb e cura dell'immagine dell'azienda. [/supersaibal]

strano..
nel 2003-04 un'azienda per la quale lavoravo lanciò una campagna di telemarketing massiccia per gestionali, dagli alberghi agli autotrasporti.. su 900 telefonate saran saltati fuori 30 appuntamenti e 2 contratti.. e la persona che faceva le telefonate era bella preparata in materia

[Kennyt]

[supersaibal]Originariamente inviato da l'evangelista
strano..
nel 2003-04 un'azienda per la quale lavoravo lanciò una campagna di telemarketing massiccia per gestionali, dagli alberghi agli autotrasporti.. su 900 telefonate saran saltati fuori 30 appuntamenti e 2 contratti.. e la persona che faceva le telefonate era bella preparata in materia [/supersaibal]

forse il prodotto non era interessante

[miki.]

[supersaibal]Originariamente inviato da l'evangelista
strano..
nel 2003-04 un'azienda per la quale lavoravo lanciò una campagna di telemarketing massiccia per gestionali, dagli alberghi agli autotrasporti.. su 900 telefonate saran saltati fuori 30 appuntamenti e 2 contratti.. e la persona che faceva le telefonate era bella preparata in materia [/supersaibal]

dipende dall'approccio. Noi facciamo anche telemarketing per un'azienda esterna, ma è sbagliato l'approccio che intende fare l'azienda esterna, ed infatti su non so mai quante telefonate, è venuto fuori solo un appuntamento.