di corsi sulle tecniche di vendita è pieno il mondo. Non bisogna essere troppo scrupolosi nell'applicarle una volta sul campo, perchè si rischia di essere troppo rigidi e poco naturali di fronte al cliente, ma aiutano notevolmente a superare le obiezioni vere o presunte, a formulare le domande nel modo corretto e a presentare il prezzo del prodotto o servizio dopo averne enunciato tutti i vantaggi. Questo nella teoria, poi sta all'abilità del venditore riuscire a creare un'empatia con il cliente affinchè la vendita vada a buon fine