Funziona così: tu trovi i clienti. L'assicurazione di paga le porvvigioni. Le prime, alla stipula, sono discretamente buone. Quelle successive, sui rinnovi, non tanto. L'importante è tenere in prima persona il contatto con il cliente. Quando il giro si ferma, che non si hanno più nuovi clienti e le provvigioni sui rinnovi non bastano, allora si cerca una nuova assicurazione e ci si porta dietro il pacchetto clienti facendo stipulare loro un nuovo contratto e incassando le provvigioni della stipula che sono sempre più alte dei rinnovi.