Originariamente inviato da cope90/1
No, spiegatemi una cosa semplice (ma per me difficle da capire) nelle aziende dove si lavora tutti per lo stesso obbiettivo di crescere, quindi aumentare le vendite, perchè quando tutto va bene si vince tutti e quando c'è qualche problema la colpa è del commerciale?
Luogo comune.
Una spiegazione può essere quella data da Geppo80... ma può anche succedere - per esempio per un prodotto tecnologico - che il prodotto sia realizzato male, che dia mille problemi, o che sia fornita scarsa assistenza, etc... i motivi possono essere mille. E non è vero che la colpa "è sempre del commerciale" nè gli viene sempre attribuita.

E' però vero che una volta che il prodotto c'è, funziona, e viene fornito un servizio di livello medio nel mercato ad un prezzo medio di mercato, se non si vende la colpa non può che essere del reparto vendite (marketing e/o commerciale).