Io penso che vendere un banner per clik o per impression sia sensato solo su siti con grossi volumi di visite... adword è in tal senso un "concorrente" troppo forte...

Io per invogliare eventuali sponsor/clienti punterei piu' ad un costo annuo o mensile fisso motivato dalla eventuale targettizzazione del tuo sito, quindi dalla qualità dei tuoi utenti ripetto al messaggio dello sponsor e non in base alla quantità.

Per il prezzo da proporre..il mio consiglio è quello di metterti nei panni di un tuo sponsor per cercare di capire se i risultati che puo' ottenere dalla visibilità sul tuo sito sono congrui o meno rispetto ai costi.... se anche lo freghi una volta poi non ti rinnoverà il canone... meglio che sia contento e rimanga con te piu' tempo.

Questa è comunque solo la mia esperienza ...

saluti!