Basta essere corretti ed onesti nelle offerte e nelle eventuali garanzie.
Ricorda che servizi del genere possono cambiar vita ad una persona o ad un'azienda.

Comunque ritengo il miglior modo di proporre certi servizi è quello di essere pagati anche per un eventuale ritorno economico da parte dei clienti. In certi casi è impossibile, ma spesso è una soluzione ottima per essere incentivati (e di molto) nel lavoro e fornire un servizio migliore.

Un esempio banale. Un cliente che vende condizionatori vuole il suo sito posizionato. Proponi il 2% sulle vendite online (che per un negozionante rappresentano ancora un surplus). A quel punto il tuo lavoro non si fermerà al solo posizionamento ma ad una serie di tante altre consulenze che vanno comunque sempre legate al posizionamento. Se sei bravo, c'è solo da guadagnare senza rischi per entrambi.