e al cliente che gli dici? "tra tre anni sei primo"...
Molte cose fortunatamente stanno cambiando: se hai di fronte il prospect che è interessato a servizi di posizionamento perchè ne ha sentito parlare ed è convinto che, alla fine, si tratti solo di trucchetti per stare in testa ai motori, allora sì, accetterà a fatica un ragionamento del tipo "ci vorrà molto tempo e lavoro, ma alla fine ci sarai con il tuo sito, con i tuoi contenuti, e non con paginacce". Più semplice ed economico affidarsi a chi fa solo doorway pages.
Se invece hai di fronte un'azienda per la quale il proprio sito è uno strumento di business fondamentale, allora è già più facile poter impostare piani di medio e lungo periodo.
Certo, devi però sapergli argomentare il perchè sia richiesto questo tempo e perchè valga la pena fare le cose per bene, anche se ciò richiede un'attesa superiore.