Fatti, fatti e ancora fatti!

Secondo me devi poter dimostrare quali posizionamenti "eccellenti" sono opera tua.

Mostra al tuo potenziale cliente le SERPs contenenti i siti che hai posizionato (magari mostra solo i siti di un settore diverso da quello del tuo potenziale cliente).

Professionalità: cerca di fargli comprendere che molti vendono fumo e che tu puoi garantirgli un buon posizionamento, ma senza promettergli la luna...

Carisma: da sempre, per vendere qualsiasi servizio/prodotto ci vuole personalità! Se non possiedi questa caratteristica è meglio affidarsi ad un commerciale.

Intuito: cerca di scoprire le sue reali esigenze (molto spesso i clienti mentono...) e servigli la soluzione su un piatto d'argento...