Dal mio punto di vista bisogna in primo luogo essere sicuri di se come dice memole, stabilire le giuste sezioni e contenuti secondo le esigenze del cliente e sopratutto essere propositivi, non sempre il cliente sa cosa ci si puo' infilare e cosa puo' essere utile e per te redditizio.

Al primo incontro stabilirei anche la data entro al quale gli verrà presentato il preventivo assieme a una bozza veloce ma non definitiva che gli mostri le tue idee sul progetto.