secondo me dovresti per prima cosa capire se il cliente e' disposto a sborsare tanti soldi o pochi,lo si capisce dagli occhi!
In base a quello giochi tu sul prezzo,poiche se non ha un afflusso vasto di clienti e non vuole spendere tanto...proponendogli un preventivo da 1000 euro,avresti perso..o sbaglio?