Immaginate di vendere tavoli. Realizzi i tuoi tavoli a mano e sei una macchina per progettarli da zero. Prendete le tavole di legno e con un po' di amore, pazienza e duro lavoro, quella materia prima diventa un mobile con anima e sentimento, ideale per una sala da pranzo elegante. Bene, questo è un bene.


Si dà il caso che ci sia una grande fiera dove vanno tutti i vostri acquirenti. E voi, per il momento, non avete un invito a partecipare. Un grosso problema: chi bisogna conquistare per avere uno stand e un posto in fiera? Gli organizzatori. Ma poi... chi sono le persone che compreranno davvero da voi e vi genereranno reddito? È più importante convincere gli organizzatori dell'evento o coloro che vorranno acquistare i vostri tavoli? Beh, entrambi.


OK. In questo esempio Google è la grande fiera; la SEO, la strategia per conquistare gli organizzatori; il copywriting, la strategia per convincere gli acquirenti finali. E una strategia senza l'altra, come abbiamo già visto, non ha molto senso. Ma insieme sono un'arma molto potente.


Che cos'è il SEO copywriting?


In poche parole, il SEO copywriting è la combinazione di posizionamento SEO e scrittura persuasiva. Cioè testi che cercano di vendere un prodotto ma che, allo stesso tempo, incorporano parole chiave in punti strategici in modo che i motori di ricerca possano posizionare meglio la pagina nei risultati di ricerca. Il mix di entrambe le tecniche genera testi incentrati sia sull'utente finale che su Google, aiutandovi così a raggiungere i vostri obiettivi su entrambi i fronti: maggiore visibilità e un tasso di conversione più elevato.


Perché la SEO è così importante


Seguendo l'esempio del produttore artigianale di tavoli, sarebbe inutile creare i mobili più robusti e belli del pianeta se il negozio fosse nascosto in un vicolo. In questa analogia, lavorare sulla SEO significa portare i tavoli in uno stand dove passeranno migliaia di persone ogni giorno alla fiera internazionale della tavola. E, ovviamente, più potenziali acquirenti vedranno queste bellezze d'ebano, più clienti finali avrete. In breve, più traffico viene inviato dai risultati di ricerca al vostro sito web grazie a un SEO ben progettato, più è probabile che alcuni di questi visitatori finiscano per acquistare. O, almeno, di conoscere il vostro marchio per gli acquisti futuri.


Come il copywriting aiuta gli utenti a fare più acquisti


Dopo la spiegazione di cui sopra, potreste chiedervi... e perché non fare solo SEO e lasciare da parte il copywriting? Perché se gli utenti che arrivano alla pagina del prodotto non si sentono ben serviti e informati con testi che raccontano i vantaggi del negozio, i benefici del prodotto e le esigenze che può coprire (il tutto con la voce e il tono del brand, ovviamente), non capiranno perché dovrebbero acquistare nel vostro negozio online invece che in quello che hanno di fronte.

È come se un potenziale cliente arrivasse al vostro stand alla fiera dei tavoli e, invece di accoglierlo con un sorriso amichevole, spiegandogli la qualità dei tavoli e informandolo che hanno una garanzia di 3 anni, vi sedeste e gli diceste a malincuore di guardare la brochure sul tavolo se vuole maggiori informazioni. Andrà allo stand di fronte e comprerà lì.


È esattamente così, che ci crediate o no. Perché sappiamo tutti quando un negozio online lavora molto sui testi, fornendovi tutti i dettagli necessari per prendere la decisione migliore e informandovi su tutto... e quando invece ha semplicemente scaricato i dati da un file Excel fornito dal rivenditore.


Perché combinare le due discipline e cosa si può ottenere esattamente?

Combinando entrambe le discipline, SEO e copywriting, si rafforzano entrambi gli aspetti: visibilità e persuasione del cliente finale. In altre parole, non si scrive pensando solo a Google o solo all'utente, ma a entrambi contemporaneamente. In questo modo si ottiene un testo molto gradevole che, da un lato, fa sì che Google rilevi le parole chiave che l'utente sta cercando e, dall'altro, che l'utente capisca il valore del vostro prodotto, rilevi come può coprire le sue esigenze... e voglia acquistarlo, che è la cosa importante.

Differenze tra SEO, SEO copywriting e SEO copywriting


Il posizionamento SEO è molto più di un testo con un paio di parole chiave in una pagina di prodotto. Si tratta di determinare la strategia di parole chiave da applicare al sito web nel suo complesso, di definire quali parole chiave devono essere combattute in ogni URL, di evitare la cannibalizzazione, di potenziare il linkbuilding, di gestire diversi strumenti SEO... In breve, si tratta di un lavoro che va ben oltre i testi.


Detto questo e compreso il lavoro di SEO, copywriter o copy, forse la domanda sorge spontanea... allora, qual è la differenza tra SEO copywriting e SEO copywriting? È molto semplice. Nel SEO copywriting l'obiettivo è posizionare e informare, mentre nel SEO copywriting l'obiettivo è posizionare e persuadere all'acquisto. In altre parole, si utilizza una o l'altra tecnica a seconda del testo e di ciò che si vuole ottenere con esso.


Dove applicare il SEO copywriting


Ci sono alcuni luoghi in cui ha tutto il senso del mondo applicare il SEO copywriting: le schede prodotto di un e-commerce, la landing page di un servizio o la home page di un sito web sono luoghi in cui si inserisce un testo che ha lo scopo di persuadere le persone. Tuttavia, altri luoghi come il blog o una categoria di prodotti, pur avendo bisogno di posizionarsi, non hanno bisogno di usare la persuasione per incoraggiare l'acquisto.


Le differenze potrebbero essere sottili? Sì, ma fondamentale. E se, in ogni caso, potete sempre contare su un'agenzia SEO di Madrid (che lavora per tutta la Spagna) per occuparsi del problema. E poi potrete dedicarvi a ciò che sapete fare meglio: i tavoli. Beh, o quello che è.