esercizio di Marketing

[coniglio]

Ciao a tutti.
Voglio aprire questa discussione a scopo puramente scentifico, ritengo che sia interessante provare ad immedesimarsi in situazioni realistiche e ritengo che i risultati possano essere utili a tutti.

Veniamo al dunque.

Come vi muovereste in un situazione di questo tipo:

1) La ditta X ha creato un prodotto innovativo di nome Y

2) La sua esigenza è quella di rivolgersi al grande pubblico del web

3) Vorrebbe Vendere la sua nuova gamma di prodotti Y su un ecommerce

4) Dovrebbe raggiungere un buon numero di visite, ma soprattutto queste visite dovrebbero essere mirate.

5) La ditta X ha deciso di stanziare una somma Z anche per una possibile pubblicità a pagmanento

6) La ditta X non sa quale tipo di pubblicità può servire (banner, adwords, sponsorizzazioni)

7) La ditta X ha già una buona struttura di marketing basata su agenti.

Ovvio, il quesito è generico, ma volendo le risposte possono anche basarsi su casi reali e specifici.
Grazie a chiunque dirà la sua opinione/soluzione.

[alvi2000]

La ditta X non ha le idee molto chiare. Si vuole rivolgere al "grande pubblico" del web ma vuole visite mirate, cosa vuol dire?

[coniglio]

Ciao,
la ditta X (sia chiaro che è veramente una sorta di gioco, non voglio coprire il nome di una realtà esistente) ha l'esigenza di rivolgersi ad un pubblico più ampio, sopratutto geograficamente, e il web gli permette potenzialmente di farlo.

Il risultato però vuole essere la vendita di prodotti, quindi non visite fini a se stesse (come nel caso di un portale) ma bensì visite di persone che sono spinte da un'esigenza che il prodotto della ditta X può soddisfare.

[alvi2000]

Direi le solite cose...

In ottica di breve periodo (3 / 6 mesi) campagne pay per click tipo AdWords e spot su email (newsletter con iscritti potenzialmente interessati al prodotto)

In ottica di lungo periodo : Campagne banner (branding) e posizionamento sui motori

[PRinternational]

Guardate che già i motori di ricerca indicizzano i risultati per area geografica sostanzialmente, ad esempio se ti trovi nella regione Lazio e cerchi negozi di automobili, ti fa comparire in cima alla lista i risultati delle concessionarie del Lazio e no, per esempio, della Lombardia, indipendentemente da come questi siti abbiano la stima del motore stesso, quindi questo mette da parte il problema di vendite per area geografica generica, senza cioé la forzatura delle parole chiavi.Se hai la tua azienda in Sicilia, e miri a vendere a Milano, tra le parole chiavi del tuo sito devi mettere ovviamente quello che ci serve.
Fatti dare i risultati dei sondaggi dei vari siti con iscritti, e dei loro interessi, e compra uno spazio pubblicitario solo su quelli nei quali i risultati annoverano che agli iscritti il tuo prodotto serva.Lascia perde le cavolate impression dei circuiti scambio banner e tutte ste cappellate che non servono a niente, e soprattutto devi inserire la pubblicità solo dove seicerto che ai visitatori interessi, non che potrebbe interessare vagamente.Se devi vendere un server, non vai a mettere la pubblicità su un sito di incontri, ma su un sito come questo, per fare un esempio virtualmente pratico.

Bella.

[sfogliamilano]

Originariamente inviato da coniglio
Ciao a tutti.
Voglio aprire questa discussione a scopo puramente scentifico, ritengo che sia interessante provare ad immedesimarsi in situazioni realistiche e ritengo che i risultati possano essere utili a tutti.
.......
Ovvio, il quesito è generico, ma volendo le risposte possono anche basarsi su casi reali e specifici.
Grazie a chiunque dirà la sua opinione/soluzione.

1) La ditta X ha creato un prodotto innovativo di nome Y
E fin qua ci siamo

2) La sua esigenza è quella di rivolgersi al grande pubblico del web
E qui l'azienda non ha le idee molto chiare

3) Vorrebbe Vendere la sua nuova gamma di prodotti Y su un ecommerce
Potrebbe essere

4) Dovrebbe raggiungere un buon numero di visite, ma soprattutto queste visite dovrebbero essere mirate.

visite/accessi - nessun problema, visite/accessi puri dai Mdr (moooolto mirati) - si arrivano a cifre elevate e tempi medio lunghi

5) La ditta X ha deciso di stanziare una somma Z anche per una possibile pubblicità a pagmanento
meglio saperlo prima

6) La ditta X non sa quale tipo di pubblicità può servire (banner, adwords, sponsorizzazioni)
Può cadere in mani sbagliate

7) La ditta X ha già una buona struttura di marketing basata su agenti.
Meglio

Le risposte sono generiche xkè le domande non sono precise.

Di solito m'informo sul prodotto ed relativo mercato.

Acquisito i dati importanti, suggerisco la prima strategia, poi le varie ottimizzazioni della stessa.

Primi risultati in 3 - 4 mesi.

[coniglio]

Grazie mille delle risposte

Trovo che sia molto interessante vedere i diversi approcci alla cosa.
Per ora voglio restare nel generico appositamente, perchè trovo che molte volte si parla di tecniche molto specifiche ma si sorvola l'impostazione generale.

Aspetto ancora fiducioso in altre risposte, e poi voglio porre un'altra domanda, più specifica.
Grazie a tutti

[coniglio]

Nessun'altro ?
Allora faccio un'altra domanda.
Secondo voi quanto incide, nella publicizzazione di un sito web, la pubblicità cartacea?
Quanto quella su web (adwords, banner, ecc)?
Quanto il passaparola via mail?

Grazie

[alvi2000]

dipende dal sito

[morea_1967]

Originariamente inviato da coniglio
Nessun'altro ?
Allora faccio un'altra domanda.
Secondo voi quanto incide, nella publicizzazione di un sito web, la pubblicità cartacea?
Quanto quella su web (adwords, banner, ecc)?
Quanto il passaparola via mail?

Grazie

buongiorno.

ho letto questo post ed un po mi fa sorridere. spiego perche.

ad esempio questa domanda può avere tante risposte, direi quasi infinite.
nella definizione di una strategia di marketing devo avere dati per stabilire dei numeri in uscita per tutte le aree aziendali - canali di comunicazione, promotion,attività di merchandising, etc etc -

posta cosi la domanda non serve assolutamente a nulla, anche perche per ogni prodotto esiste una, diciamo, traccia su quale sia il communication-mix da seguire e quindi di che prodotto parliamo???
parliamo di banane o di automobili.
puoi facilmente constatare da te stesso che se proponi un sito per automobili segui un determinato piano di comunicazione 8in base ad una attenta segmentazione del tuo mercato di riferimento) e quindi il quanto, il come, il dove ed il quando per specifico canale..etc etc.
se parliamo di banane, le domande da porsi sono le stesse, le risposte saranno diverse.ovvio!!!

ergo, se desideri risposte fatti domande con senso compiuto, se desideri avere un nulla di risposta o ancor peggio una risposta che può rivelarsi errata, continua cosi.

è un sincero consiglio, a questo post manca, solo per iniziare a parlare, l'oggetto del contendere.
se invece il post è mirato ad acquisire conoscene di marketing consiglio un buon libro, tanto per iniziare.....cerca kotler e troverai:-)