Vi hanno chiesto un preventivo. Ed ora...?

[bits_dont_bite]

Ciao a tutti,

qualcuno ha voglia di condividere il metodo (che sarà necessariamente personale) su come si approccia ad una richiesta di preventivo per un'attività di posizionamento?

Quanto tempo impiegate per formularlo e quanti dati siete disposti a prendere in considerazione?

Vi è mai capitato di avere sottostimato o sovrastimato la difficoltà del lavoro?

C'è un post di Giorgio Taverniti sul Forum GT che spiega il suo criterio avvalendosi di complesse formule tra ricerche delle parole chiave nel title , come ancora ecc... Mi sembrava di essere tornato ai tempi delle lezioni di matematica del liceo.

[Petro_suse91]

Primo blocco logico: prendo in considerazione solo la richiesta che è pervenuta.

Basandomi su di essa (ovviamente mancheranno un sacco di informazioni) cerco di decidere seduta stante al bivio iniziale: il prospect è una sòla?

SI -> Caro signore, grazie ma non sono interessato
NO -> approfondisco per capire quali sono le esigenze e il budget del prospect, cercando di determinare e se il progetto può interessare me o un collega

Determinare se il prospect sia una sòla o meno è questione di esperienza, intuito, ma anche di buon senso: il punto è capire se dietro una richiesta c'è un progetto potenzialmente interessante/remunerativo oppure un gran mal di testa. La persona che fa la richiesta e il suo modo di porsi rientrano appieno nell'equazione.

[bits_dont_bite]

Beh, certo, determinare se il cliente sia o meno una sòla è un buon punto di partenza.

Giusto ieri ho ricevuto una richiesta on-line per un sito "con grafica eccellente, e-commerce e posizionato in prima pagina su Google e Yahoo". In base a questi dati avrei dovuto stilare un preventivo...
Trattasi di sòla o di crassa ignoranza...?

Se riesci a carpire quale budget pensano di dedicare a un progetto ti ammiro, a me riesce raramente...

[Petro_suse91]

Originariamente inviato da bits_dont_bite
Beh, certo, determinare se il cliente sia o meno una sòla è un buon punto di partenza.

Fidati, tra i passaggi iniziali è il più importante

Originariamente inviato da bits_dont_bite
Giusto ieri ho ricevuto una richiesta on-line per un sito "con grafica eccellente, e-commerce e posizionato in prima pagina su Google e Yahoo". In base a questi dati avrei dovuto stilare un preventivo...
Trattasi di sòla o di crassa ignoranza...?

La prima può anche dipendere direttamente ed esclusivamente dalla seconda

Comunque dipende anche da quanto ti costa stilare un preventivo: a me costa molto perché il servizio è completamente personalizzato, ma in altri ambiti o con diversi modus operandi potrebbe costare meno (leggi: riciclare il doc cambiando solo il nome del cliente) e quindi valere la pena inviarlo a qualche prospect in più.

Originariamente inviato da bits_dont_bite
Se riesci a carpire quale budget pensano di dedicare a un progetto ti ammiro, a me riesce raramente...

Mi baso anche sul nome dell'azienda (è una multinazionale o una start-up?), sul settore (nel turismo ci sono più soldi che nel giardinaggio), sul ruolo della persona (se è il titolare di una ditta individuale difficilmente avrà a disposizione i budget di un responsabile marketing/acquisti di una qualsiasi PMI).

Quindi diciamo che molto dipende dal tipo di cliente. Se poi hai la fortuna di avere informazioni stategiche da altre fonti... beh, è tutto di guadagnato