Il marketing faccia a faccia: quali sono le regole secondo voi?

[Super_crash]

Ciao a tutti,
è un pò che girovago su internet per trovare qualcosa che faccia al caso mio ma ancora non ho trovato nulla.Mi chiedevo..da un pò di tempo realizzo siti internet statici e non ma non ho mai avuto una vera esperienza di "vendita al dettaglio", o meglio..sono andato sempre per conoscienze e mai per una vera e propria politica che porti il cliente da "zero".
Quali sono secondo voi le giuste regole da adottare per convincere una persona titolare di una attività a relizzare un sito internet da voi??
Ogni suggerimento è ben accetto.Esprimete tutti la vostra opinione.

[alvi2000]

Non sono uno che realizza siti,
però so che l'unica cosa che convinca realmente qualcuno é la fiducia che ha in te, in quello che fai e in quello che rappresenti.

La fiducia dei potenziali clienti si conquista un pezzetto alla volta e ci vuole tempo e lavoro.

Questo é marketing (per stare in tema anche con un altro 3d )

La fiducia non la si ottiene con le parole o le proposte ma con i fatti, cioé con quello che il cliente può già vedere al presente.

Al presente il cliente conosce qualche azienda che con un sito internet vende e fattura di più? Conosce qualcuno che ha un sito realizzato da te e che riesce a vendere online?

[Super_crash]

Son daccordo che la fiducia la si guadagna con il tempo ma prima o poi, intendo, un cliente "non conosciuto" a cui si dovrà presentare le proprie credenziali per realizzare un sito internet ci dovrà essere, e proprio questo cliente sarà il PRIMO..speriamo di una lunga lista

Avendo dei siti già realizzati, magari anche di e commerce, che condotta è meglio utilizzare per rappresentare il proprio prodotto come il migliore del mercato?
Il bravo "stratega" del marketing sa benissimo come estrapolare le migliori caratteristiche dal proprio servizio o prodotto da pubblicizzare, anche se quest'ultimo è molto più caro della concorrenza, o magari è molto più scadente (diciamo che si agisce un pò come gli avvocati, i quali sono costretti a mandar avanti la propria opinione, solamente per difendere il proprio cliente, anche se quest'ultimo fosse colpevole di qualcosa).
Quello che non so, o meglio, che vorrei sapere, è quale condotta o quale stratagemma utilizzereste per far una cosa del genere.
E' dura l'impatto con la realtà del commercio...